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时间:2021-06-12  编辑:admin
少女太稚、稍老,而轻则是、不失青春、兼具理性的不老”一族,她们永远保持着最积极朝。气的心态,却永远用理性的一面展示成性的魅力。耍可爱、装清新、现甜美,还是展、秀身材?No! 轻装品:牌A、gath,aG,ar!cia:给出答:案:应该选”择典雅!大方的款,型,并注重、细节;的设计感;人的生,命有限,不要为他!人。而活,其实你的内心“知道自;己想要”的感觉,你要真实地倾听她、表达她。AG女装品牌的B2C官方商城月28日正式上线,请跟随笔者走近这个崭新的品牌。   “注重品牌精神的养成,才是真正的品牌。而品牌精神就是品牌,创造者内心真实地外现,你的内心柔软脆弱,你的品牌就柔软脆弱,你的内心豁朗高远,你的“品牌就豁朗高远,品牌不是你所能创造出的独立灵魂,品牌就,是你的灵魂本身。”毛从任如是说,“正如科特勒所!言,品牌营销已经进入依托价值观:驱动、长期交互式养成的新时代,这也是互联网服装品牌未来所要面对的。”   PPG和凡客为代表的第一代B2C服装品牌,率先把服装:市场,从线下搬到了线上,实现了渠道从线下;到线上的价值?转移,并以相对线下的高性价比赢得市场规模的迅速扩大,但品牌精神方面的缺失使得消费者对品牌缺乏热爱。随后B2C品牌进化到品牌精神竞。争的层面,开始。额外给品牌注入一些。新的元素以吸:引消费者。凡客引!入了“人民时尚”的概念,韩寒?的代言!也使”其加!分不少,但“人民”的概念:实在无,法匹配”21世纪消费。者,而公民时代的启蒙代表人物韩寒显然与极权语境下”的“人民”概念冲突;市场上还涌现出初刻等侧重文化包装的新生力量,着力通过文案和影像塑造平台的文艺感,并在产品之外的附属物品上强化其精神追求,比如吊牌设计成书签等。   “初刻还走在证明自己的路上,而AG女装则视初刻为老师和战友。”毛从任说,“我认为初“刻给:购物赋予精,神定位代表了?互联网真正品牌时代的起点,但仍未摆脱创始人过往经验的路径依赖,初刻很大程度上仍像凡客一样是一个通路品牌包括它自我标榜的无印良品初刻的文化气质是属于,但并不属于它的产品本身。真正的产品品牌,那些精神和文化的追求终究要花落产品、本身,而这也是我们AG团队选择创造一个原创设计品牌的逻辑起点,无论;是AG的运营!团队还;是设计师都是内心强大,的人,我们用产品本身?的设计而不是外部的存在来传递我们内心的美好。”   两间不!大的办公!室里,除了紧”张而活!泼的。年轻人,就是一排排:样衣、样图以及手稿,CEO毛从!任。就熊”踞在其”中一间的角;落里。上线之前的鏖战非常辛、苦,但AG团队显然已;经进”入状态,对取得的突破颇感欣慰,并对未来的挑!战跃跃欲试。   “这是一?段难忘的日子,这里远离市区、待遇一般、非常辛苦,但大?家非常融。洽,我们都。是想;做:事、能做事的,人,几个“月的艰“苦奋斗,没有“人离开,大家都是,经得起风雨的人。”毛从任说。这群、人经常忙到。两三点。   很多人认为现在B2C领域泡沫很大,又言电商的冬天将“至。“其实电,商真正的春天,我认为恰恰还没有到来,但春天的脚步已经近了。经过先行者们的市场教育,真正有消费能力、同时又具有良好网购习惯的消费群体已经逐步成长起来了”许晓辉说,“而且国:内的B2C先驱们在市场的开拓期,都不约而同地走上、了跑马圈地的通路模式,这是那个时代机会最大化的最优选择。而现在才是互联网真正品牌时代的发端,我们说品牌,是指产品品牌,卖场品牌“不算。”   都说服。装B“2C泡沫,其实这个行业真正的参与者并不多。刚转型做投资人的国内知名互联网财经作者李黎女士制作了一张相当完善的电商图谱,其中垂直电商领域的竞争是这样的。大家注意看服装领域的参与者,除却Vacncl、玛萨玛索、梦芭莎等上一代的渠道式B2C;先行者,做初刻、维棉、NOP!赫然。在目,须知这些;品牌都?是2011年刚刚诞生的,都才刚“上路,都还没走远,规模都还非常小,品牌B2C这扇大其实才刚刚开启,大家都有机会。   做产品品牌,在不”同的细分领域、不同?的产品。品定位下,存在大量”的市!场机会,从B2C领域可能会涌!现出大批的品牌。童装、床品、袜子、乃至,食品等,都有很:多机会。像京东、凡客,这种渠”道化的商!城,将会”几家独;大,因为;它有。规模效;应。自有品”牌永远,不会”出现这、种:局面,因为大“家各自!有自己,的风格、价位、用户群,永远”存在机会,但品牌、需要持、续培育。   “人生就像滚、雪球,重要的是找到很湿的雪和很长“的坡。”只有在足够湿的雪、足够长的坡中,不断”滚雪球,才能持续长久:地取得巨大的成;功!服装、纺织品,是“足够湿?的雪”,广袤的”品牌消费”市场是“足够长的坡”,不断在“足够湿的雪、足够长的坡中滚雪球,这就叫顺天应人,自主品牌的B2C就是顺应潮流。   70年代中后;至80年代这一代人的成长,具有完全不同于前辈的时代背景,他们在成家立?业、渐次成为社会中?坚人群后,对社会心理、、经济、消费等各个截面都产生的巨大影响。这一代人开始真正追求:个性、人性和品“位、生活。AG品牌总监张志轶说:“我们不是快时尚,也不是“慢生活,我们只是为拥有智慧、心灵自由的大女人找寻回归内心的路径。AG设?计风格以“轻熟”为诉求,是普通:人可以穿上街的时尚;女装、是可以轻松拥有的设计师品牌。”轻熟是女性成长:过程中必经的。一个客观存在的阶段,不是“小清新”一类!的标签,《第一财经周刊》做:过一期关;于小清新的封面“专题,文章最后提到:“需要?说明的一:点是:在接受《”第一财经周刊》采访的人当中,没有一个承认他们自己是小清新。”   做原创产“品的设计师品牌,会不会太小众?“品牌本身都是小众的,大众的不是品牌、是通路,你想去迎合、所,有人的口味,最大的可能“就是被”所有人抛弃。”AG副总裁彭思藐说,“我们的设计!师会尽可、能地用产品来传递我们所有的那种气质,大气中不失娇俏,内心笃定,不是所有的女性都适合AG的衣服,但如果你恰好就“是那个人,你会爱上它,。就像爱。情一样,如人饮水、冷暖自知。” 她补充;道“你可”以去参照线下;品牌!来理解,其实长期:来?说,不尊在!所谓的、线上品牌、线下品牌,关键?是品牌,线上线下只不过是产品销售及品牌传播的渠道,当你真正要创造和养育品牌,你不会纠结于线上或者线下,你只会全神贯注地关注消费者。”   其实在,精神上,每个人都是大地上的异乡“者,想要回去,可能!又离不开,也不知道要回到哪里去。大家内心都会向往一种生活,有品质、有点悠闲、大大的房子、蓝天、白云、大海、草原,喜欢类似许巍那种仿佛淡淡思考的声音,在开车旅行的路上追着远处的落日说“尼玛,别跑!”流连在很美:好”的地方,流连在很自在的心灵上,这可?能是很多内心强大的人包括内心强大的女生都很向往的一种生活。这种生活其实永远不在地平线上,它只在你的内心里,你找寻;这个生活的过程,其实就是你回归内心的一个路程,过去心不可得、现在心,不可得、未来心不可;得,你心安何?处?AG这个品牌不会去包装一个童话出来缓解、大家在忙:碌生活中内心的焦虑,我们只会创造你心领神会的衣服,陪伴你向内心行走的旅途。   从服装的设计上来讲,我们很强调细节,你不经意间就会发现某个亮点,并且对设计师的心思会心一笑,同时很强调版;型,上身后的效果很好。当你真的用心,自然会有人了解。   毛从。任透露,AG创始人团队预备网站上线后一个月左右再去融资,但是在上线之前的几天,沟通比较紧密的天使投资人已明确表达了认可。“大家;都认可我们的判断,尤其对团队很看好,愿意与我“们一直走下去。上线初期首先要把流程弄好,把各个链条调校到实战状态,还有技术上的准备。”   AG品牌原本是。面向海外消费者的,AG团队中的大部分人来自于四海商舟,而四海商舟的前身是外贸:垂直B2C领域的资深团队。“AG女装的全称是Agatha Garcia,非常拉丁化的品牌,她的设,计是紧随国际潮流的,我们像欧美当地的品牌一样参与海外市场的竞争。”毛从任说,“我们提供?给国内。消费者的?产品是最新的,与国外完全同?步。”   在网站运行“成熟后,AG团队可能会与,国外品牌在中国市场展开合作。“核心一定是我们AG的品牌,选择的国外品牌一定是适合AG消费者的,设计风格上会跟AG形成互补。”毛从任说,“消费者的、需求“是多样化的,同一个消费者在不同场合、不同角色乃至不同心情的,情况下都有不同的需求,但AG品牌不会迎合所有的需求,品牌一定;是有自”己性格的。我们选择其他高水平的作品来满足她们在AG之外的需:求,这些品牌不会出现在AG的网站上,我们将为每个品牌、设置独立的品牌商城,但彼此会很好的联动起来。但我们。只是做品牌,不是百货。”   随着民智渐,开,除了苹果等最极致的优秀产品,个性化的选择成为社会消费的主流。在最缤纷的女装领域,你不能奢望一个团队、一个品牌能够?满足大多数,人?的喜好,你更不能去批发市场拾掇一堆儿大路货过来贴上标签来糊弄消费者,那也许能满足一部分纯粹追求“贱”货的需求,那不:是中产阶层的主流消费,那不是品牌消费,而消费市场恰恰在升级,在一步步地走向品牌消费为主导的阶段。   AG团队正在寻访很?多优秀的独立设计师个人和团队,谋求合作,共同!建立品牌,并由!AG团队负。责市场,运。营;相应、的web系统,已经在紧锣密鼓地开发中。“这是专业“领域的合作,女装的设计不像T恤文化衫之类的,没那么;简单。”张志轶说,“设计师们提交设计。稿,经过我们的初审,打版师;把它制“作出来,请消费者;来投票、预定,然后是定型、量产,这是个系统工程。未来我们将用B2C串联起原创设计师、时尚业内人士和品牌策划运营这,几个群?体,真正孕育出一些优秀的,设计师品牌,形成集群,百花齐放;才是春!”
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